快速创业网 创业思维 创业者们,你真的懂什么是直播营销吗?(下)

创业者们,你真的懂什么是直播营销吗?(下)

关键词:创业者

标题:创业者们,你真的懂什么是直播营销吗?(下)

正文:

在前两篇文章中,我已经给各位创业者介绍了2件与直播营销有关的事。在这篇文章中,我会把最后一件与直播营销有关的事介绍给大家。

第三件事:做直播营销的时候一定要注意的3个要点

与其他营销手段一样,做直播营销也有着许多的注意点。在这里,我就给大家介绍做直播营销时最重要的3个注意点。

要点一:流量的风向是无法把控的

从本质上来说,直播是一种信息媒介,可以帮助用户全面、立体、快速地对品牌信息进行了解。但同时,没有一个创业者能够保证传达给用户的信息就能够起到正面的、积极的作用。并且,在移动互联网时代,不管是正面的信息还是负面的信息,都会成倍的被放大、都容易被过度解读。

换句话来说,没有一个创业者能够把控流量的风向。因此,众多品牌方认为直播营销是一把双刃剑,符合消费者喜好的、做得好的直播营销,就能够有效实现引流;而不符合消费者喜好、做得不够好的直播营销,则很可能起反效果,比如“粉丝”变“黑粉”,对品牌进行负面的传播等等。

要点二:不要忽视创意的质量

有的创业者为了能够给用户更多惊喜感,或者说为了能够让自己的直播与其他品牌的直播不一样,就会增加一些创意点。这种想法当然没有问题,只是我想提醒各位创业者:不要盲目地做创意,一定要注意创意的质量,还要注意创意点是否合适、可行。比如红星美凯龙之前让陈建州直播“分手”,就被大家认为是“三观不正”。

要点三:一定要保证直播的内容对用户是有价值的

直播只是一种营销手段,并不能直接产生内容,内容需要创业者自己去规划、自己去生产。从众多案例来看,只有对用户有价值的内容,才能够有效提升用户的注意力与好感度。如何产出对用户有价值的内容?其实很好理解,大家只要能够保证产出的内容能够满足用户的期待感就好了。

关于这一点,我还想提醒大家一件事:前期做直播宣传的时候,不要过分夸大内容的价值性。一旦用户发现内容对自己没有那么高的价值性,其失望感会被放大好几倍。

到这里为止,我已经把与直播营销有关的3件事都介绍给各位创业者了,希望对大家有所启发。最后,祝愿大家都能够做好每一次的直播营销。

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