快速创业网 创业技巧 十个创业九个死,如何看待大学生创业?

十个创业九个死,如何看待大学生创业?

我从大二开始创业,最开始一心想的是我有个好点子,我要做老板,我想找投资,做梦要上市,直到一次又一次失利才明白:

  • 不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万;
  • 不一定要去搞“创新”,“高精尖”或“高科技”;
  • 不一定要是响应号召的“国家扶持项目”;
  • 不一定要5A级写字楼;
  • 不一定要为国家创造了GDP;
  • 不一定要铤而走险孤注一掷
  • 不一定要租场地雇员工组建Team;

创业是为了挣钱,不是为了装X

互联网创业的角度来答此题,

不推荐具体产品,只梳理思路。

讲逻辑,不编故事,出于兴趣,展开来说。

还是那句话创业是为了挣钱,不是为了装X,自己都赚不到钱,别人凭什么投资。一创业就想着被投资,就基本可以洗洗睡了。

你能挣到的钱在你最熟悉的人以及最熟悉你的人身上:你知道一群客户在哪,你能提供一个产品卖给这群客户挣到钱。跟你有多少钱多少资本没什么直接关系,跟别人挣到了多少钱也没什么直接关系。

我看过知乎不少大学生创业的问题,基本都在纠结我这点钱能创业吗,或者在哪方面创业比较好。

你拿着兜里那两个钱,问有这点钱能干啥,等于说你根本没有客户的概念,注定干啥都卖不出去。见识更少的以为开个店就有客户,要真这样,就不会今年连地铁旺铺和商场电梯口的铺面都整片租不掉了。

同样的道理,不论别人在某个地方挣了多少钱,不论那里有怎样的红利都不属于不熟悉的人,在哪方面创业比较好不取决于别人,取决于你自己。

其次,想说的就是最小化试错;很多人创业只看收益巨大,一算利润笑得合不拢嘴,哪里还有耐心思考一个重要的问题:谁会买你?别人凭什么买你?

说白了还是上文的提到的没有客户观念:

听别人说做抖音简单又赚钱,就去上各种课程、培训;

为什么不发一个视频(哪怕抄一个)测试一下流量呢?

听别人说闲鱼什么都不用管就赚钱,又兴高采烈地冲上去;

为什么不简单开一个小店,挂一个空头商品,看看一周的浏览量呢?

听别人说加盟自助贩卖机能躺着赚钱,头也不回地去加盟;

为什么不找几个贩卖机,看看地段的影响能有多大?

如果你觉得创业,是下定决心投入所有去拼一个不确定的也许很辉煌的未来,那你赔到什么程度都是可能的。

这就是大学生,或者说第一次创业者容易失败的主要原因。除了没有赚钱意识、客户意识之外,你对创业的成本也看得太低了:

实测过一个50人的公司,如果不盈利,烧掉几百万只需要小半年。

就拿大家都熟悉的餐厅举个例子,一家装修好的商圈餐厅,房租要40万起,装修要30万起,人员招聘和各项配置要20万起,如果是加盟店,品牌使用费15万起,100多万下去你才刚刚起步。前厅后厨30-40人的配置,月薪20万左右。几百万烧光只需小半年。

那做线上就轻松了吗?

互联网公司,10人开发团队的月薪就能达到20万,一个比较像样的产品,至少要开发3个月。办公室租金15万起,产品用户最低获取成本15元一个。类似京东这样的企业,前几年重点城市每年推广费用预算是1-2个亿。

举个例子,哪怕就是白手起家最津津乐道的华为,任正非在部队退役时就是团级干部,第一笔创业资金是2万元。80年代大多数人还拿着月薪几十块。按当时的购买力,2万元大概需要一个普通人不吃不喝三年的。

但烧钱你未必能赚钱,试问几个人有把握在每个月稳定挣到30万吗?你有把握开张就盈利吗?你的资金又能支撑自己多久呢?

所以还是得回到顾客上面,万事有因果:

因为了解你的顾客的需求,所以你有发展

因为没创业前就有人信你,所以你有基础

举个例子来说,这个哥们可没有什么出色的team,也没什么投资上市的传奇故事,只不过在踏踏实实挣钱。

钻石加盟至少不是什么21世纪的红利,也没什么“大神”鼓吹。但是此君一样在一个四线城市赚得盆满钵满。

钻石是暴利,有点销量就能养活一个店,多数人模式无非:

1、加盟一个品牌

2、选择一个地段

3、搞点广告投放

但80%以上的店家活得勉强,为什么?货源可以靠加盟搞定,但顾客从哪来总是不变的问题。毕竟钻石属于小众非刚需的产品。

这老大一笔钱,是个人都得合计合计。想要顾客信任你,不是大牌就是熟人推荐。而大部分店家看不到更做不到这点。

但是某君这么玩,将精力从苦口婆心拉新客转向客户的裂变。

真真地应了那句:要么给我钱,要么给我传,要么给我滚。

1、买下附近超市的入口广告牌、出口摊位,告知凭购物小票免费抽奖。当然也配合当地的论坛广告、公众号、同城qq群。抽奖就百分百中水钻戒面,但要到店铺才能免费领取…(后面你懂得)

2、你以为这就完了?针对那些凑热闹不掏钱的,直接推新客试用链接,付0.1元可参与抽奖,付款就回客服微信,加客服就返红包,让顾客先回本,再拉抽奖群。入群的群公告就介绍送钻石活动,是群里满111、222、333人各开一次答题奖积分活动,拉人进群也有积分。满333人开奖,群员积分第一名送真钻戒面;第二三名送大额优惠券与莫桑石戒面;有积分就送小额优惠券与锆石戒面。

3、想在问答活动中优胜?那就好好学习:每天中午 12:00 自动介绍活动、品牌历史、及钻石知识;并在消息末尾放每日抢拍链接,用户可以马上就下定金抢拍。又有沉锚效应:付出越多,感情越深。

4、至于奖品,到店自取啊,顺道给你介绍介绍我们的新品(捂脸…)。中国人信奉吃别人的嘴短,拿别人的手短。所以就算销售员说得是坨屎,大部分人也能耐心听完,并留下电话号码。

评价:核心就很简单了

沉锚效应——你付出过越多,对这件事感情就越深,越信任。

互惠法则——人性都要面子,人人都有感恩之心且抹不开面子。

首先利用一些合情合理的小优惠作第一个人情,之后不断使用沉锚效应和互惠法则。而目的就很简单咯,让顾客不反感地进店。

这就是因为此君足够理解跟自己打交道的人所思、所想、所怕。同时他又有第一批信任他的顾客为他的「胡闹」买单,即使不能一战成名,至少能退守一方。

最后在说一下性格这个问题,其实每个人在某个时刻都会对自己性格不满意,很多人说我性格好内向的,怎么能创业呢?

其实不是这样的,内向、不善社交的人,只需要不断打磨和展示自己可以被欣赏的点,去吸引一批人彼此欣赏。

彼此欣赏才是有效人脉的基础,筛出帮你往上升的、帮你做服务的、做你客户的。你的事业自然会随之上升,机会不断,收入提高,生活质量提高。

按照顾客思维,如果你攒了有100人,成为你优质、持续的顾客,那这100来人也足够你职业、财务自由。

这件事做好,其他事做了会有效果加成。

这件事做不好,其他事做了也白做,反而会让你焦虑,浪费时间浪费钱。

不必努力去参加酒场、参加社群、会议,获得那些点头之交,没价值。更不必去巴结根本不欣赏你、对你爱答不理的牛人,只需要时不时让他们看到你的存在,就够了。你可以在朋友圈发自己的个人价值、在知乎发文章、在抖音发短视频分享、在专业论坛发行业知识,发你相关经验,都是OK的展示方式。

ok,文章写得比较散,也很随意,简单总结一下

1、创业成本高,解决客户的问题才是关键

2、创业不是目的而是过程,挣钱才是

3、人脉、性格都不是阻止创业的理由

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