快速创业网 创业头条 创业新手开饰品工作室,该如何选择货源、如何定价?

创业新手开饰品工作室,该如何选择货源、如何定价?

最近有很多小伙伴问我,说自己想要开个饰品工作室,但不知道该如何选择货源,也不知道该如何定价,希望我能够给他们推荐一些建议。面对小伙伴的这个咨询呢?我特地整理总结了一套相关经验。现在我把这一套经验分享给各位创业者,希望能够帮助大家解决问题。

一、货源

货源的选择顺序永远都是款式、质量、价格。也就是说,创业者在选择货源的时候一定要按照这个先后顺序挑选货物。这样创业者才能够在最短的时间内拿到最优质、最受欢迎的货物,从而与更多的消费者成交订单。

那除了货源的选择顺序,创业者在拿货的时候还应该要注意以下问题:

1、拿货数量

我建议创业者在拿货的时候一定要到那种不限数量的商家那拿,这样创业者能够减少很大的拿货压力,而且创业者一定要遵循多款少量的拿货形式。换句话说,就是创业者在拿货的时候,要保证款式上的丰富,但千万不要在统一款式上拿过多的货。

2、款式选择

如果你是个创业新手,那我建议你千万不要按照自己的喜好和审美拿货,因为你的喜好和审美很难符合消费者的购买需求。那创业新手该如何选择款式呢?我建议创业者可以询问商家哪些款式是好卖的、热卖的,只要这个商家想要做长期的生意,就一定会走心地给你做推荐。这样一来,创业者就可以减少很大的试错成本。

二、定价

在饰品定价这一方面,创业者同样要遵循以下原则:

1、饰品质量

如果饰品质量较低的话,那创业者就可以走低价路线,用买赠或是满减的形式定价。如果饰品质量属于中高端产品的话,那创业者的定价一定不能够过低,甚至还可以定一个较高的价格,否则一定会亏本。因为饰品价格高,消费者潜意识里就会认为这些饰品的品质也高,它配得上这个价格。这样一来,很多消费者就会因为饰品的高端品质而成交订单。

2、消费者消费水平

也就是说,创业者要参照目标受众的消费水平定价。如果消费水平普遍偏低,那创业者的定价也应该相对变低;如果消费水平普遍偏高,那创业者的定价也应该相对变高。这样创业者才能够成交更多的订单,获得更多的收益。

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